内容来源于：新华社

医药健康行业生态正在重塑。。

今年前三季度，
，
，我国医药制造业规模以上工业企业营收20970.5亿元，，利润总额为3203.8亿元
，，，，同比增速分别为-2.2%、、、、-29.3%，，均低于全国工业整体水平。。与此同时
，，，药品“两票制”、、、仿制药一致性评价、、集采扩围、、、、医保谈判等行业新政持续推进
，，，，叠加疫情影响，，医药行业发展面临不少挑战
。。

不过，，，硬币的另一面是
，
，，，民众多元化、、多层次的医疗健康需求有待进一步满足，，，，国家对卫生医疗事业的重视程度还在不断提升。
。。。

党的二十大报告提出“把保障人民健康放在优先发展的战略位置，
，，，完善人民健康促进政策”，
，并对“推进健康中国建设”作出部署。。
。。

优质医药健康服务可及性的提升，，，是推进健康中国建设的重要条件之一。
。而不断促进创新领先的医药行业技术实现落地转化、、、、推进更多真正能优化医疗场景的健康产品进入市场
，，，满足民众日益增长的医疗健康需求
，
，则是健康中国的应有之义。
。。。

在行业下行期，，如何在紧跟国家卫生健康发展战略的同时，，，探寻自身发展新动能
，，这是医药人的必答题。。

志彩电子医药集团董事长付钢

“当下破局的关键在于，，既要避免结构性浪费，，还要推进颠覆式创新
。。。。”志彩电子医药集团董事长付钢在近日举办的第15届西普会——中国健康产业（国际）生态大会上演讲时如是研判。。。
。

在他的引领下
，
，，深耕医药行业17年的志彩电子，，，，正沿着高质量发展新航道扎实前行。
。

形势：行业下行压力加大

除了医药制造业整体营收和利润下滑
，，零售药店市场也进入了增速放缓、、利润降低的阶段
。。

根据中康资讯数据，，
，，2012-2021年十年间，，全国零售药店销售规模从2309亿增加到4923亿元
，，，但增速却一直处于下滑态势，，，从13.2%降至2%。。

作为市场信心风向标的投资也不太景气。。。。在一些公开场合，
，“资本寒冬”被频频提起。。

从资本市场表现看，，，今年上半年，，，港股IPO数量和募集资金均同比大幅度下滑
，，上半年IPO数量下滑54%，，募集资金下滑89%，，，，A股医疗健康企业IPO数量同比下降29%。。。。而且，，，由于商业化表现不力
，
，，，加之医保控费、
、、疫情等影响，
，，许多生物医药公司市值从高点跌去七八成
，，初创公司的估值也大幅下降。。。。

此外，，，医药行业的盈利水平仍不容乐观。。随着医改不断深入，，我国对医疗费用的总体控制不断加强。。。集采、、医保谈判等政策的实施，，，使得药品整体价格水平呈下降趋势，，，部分品种甚至大幅下降
，，对很多药企的盈利能力造成了明显影响。。。
。

“从市场表现来看，，
，
，当下中国医药行业确实面临下行的压力
，，，但对企业来讲，，
，，仍然有逆势而上的机会。。”

在付钢看来
，
，，，从大趋势看，
，行业下行将带来两个必然结果
：一是引起合并同类项产生巨头；二是产生颠覆式创新并带来行业秩序的重构
。。

这种情况下，，
，数千家药企不可避免要经历一番优胜劣汰，，
，虽然会有阵痛，，，但也是入局者增强能力、、脱颖而出的契机。。

“寒冬过去，，，总会有春意盎然!”付钢说。
。

出路：降本提效促创新

医药行业新变局下，，，
，机遇与挑战并存，，，药企如何转危为机
？？？
？在付钢看来，
，，解决结构性成本问题至关重要。。

首先要解决的是量效关系错配问题。
。

一直以来，，，，“小散乱”现象始终是我国医药行业的突出问题之一。。。。比如供给端，
，，，我国有约2.8万家医疗器械生产企业，，，，逾4500家药品生产企业；流通端，，
，
，有《药品经营许可证》持证企业逾60万家，，，其中，，，，批发企业1.34万家。。

“小散乱的格局，，
，，直接造成了低水平的量效关系。。”付钢表示，，国内最大药厂的收入不到百亿美元，，，流通领域也非常分散，，，，6500多家连锁药店下辖门店共33.7万家，，
，
，还有25万余家都是零售单体药店。
。
。

和全球制药巨头相比，，，国内药企营收更显差距悬殊。。。。2021年全球药企营收20强排行榜上，，
，，美国占了9家
，
，其次是德国、、、瑞士
、、、英国等，，，中国没有企业入围
。。
。其中，，，，排在首位的美国强生营业收入高达937.7亿美元。
。。
。

与此同时，，创新成本失控问题也值得关注
。。。

“创新最大的成本就是决策立项错误，，，基础研究环节缺失是我国生物医药领域泡沫化的主要原因。。。。”在付钢看来，，，创新药的研发需要化学
、、、生物化学、、、药剂学、、药物化学、
、、药物分析、、
、药动学、、、、毒理学等多学科的技术支撑
。
。。。创新药的研发应以患者为中心，，，围绕优化临床医疗场景
，，向切实提高疗效、、、降低不良反应、、
、、提高患者依从性和可及性等方向努力。。

对药企来说，，首先要研发出优质药物，
，，还要尽可能让更多患者知道药物的存在并购买、、使用，
，
，，所以创新研发能力和商业化能力两者都不可或缺。。

一份对于国内564家药企的分析报告显示，，2021年，，，，包括部分中国传统药企巨头在内的64家药企销售费用率超过50%
。
。这份报告同时指出，，，不少企业销售费用增速越来越快
，，营收增速却越来越慢。。。。

尤其是生物制药、
、、
、医疗器械板块企业。。2021年，，，生物制药企业的销售费用增长中位数为19.56%，，而营收增长中位数为18.87%；医疗器械领域销售费用增长中位数为23.56%，，，营收增长中位数只有19.43%。。。。

“问题在于营销资源的结构性浪费。。。。”付钢分析，，，，模糊的目标、、、空白的城市、
、、无效的传播、、、
、错误的节奏四方面原因，，，
，导致了这一结果。
。
。。

比如，
，
，，对药企而言
，，，，全国数十万家药店，
，，只有精准选择合适的药店终端去投放药品，，，，方能获得事半功倍的效果
，，，而这需要大量数据的积累和数字化能力的支撑。。又如
，，不少历史悠久的药物品牌仍然停留在区域性品牌阶段，，，在有限的城市获得不错的份额，，，但在大部分城市市场依然是空白
，，这也是营销资源的浪费
。
。。此外，，
，一款新药上市后将历经导入期、、成长期、、成熟期和成熟后期等品牌周期，，，，要想获得良好的营销成果，，
，
，必须把握不同阶段的规律和需求，，，合理配置营销资源。
。。

医药行业下行期，
，，，企业要想逆势上行，，，在解决结构性成本问题的同时，，，，还有赖于颠覆式创新。。。。

目前国内创新药呈现出“冰火两重天”的态势。
。。。一方面，
，，本土药企自主研发能力不断提升
，，，，国产上市新药数量不断创新高
，
，，，2021年就有25款新药上市，，在研创新药数量也排在全球第二位；另一方面，，，创新同质化问题浮出水面，
，，大多数国产创新药主要集中在国外已经得到验证的靶点和技术赛道，，
，，存在大量同靶点扎堆的情况。。
。严重同质化研发导致国产新药在上市后就面临激烈的市场竞争，，，甚至陷入价格战。
。
。。

创新不易，，，
，但并非无章可循。。。

“所有的决策失误
，，归根结底都是因为信息不全。。。。”付钢表示，
，，研发创新方面，
，，，需要把握中国特色创新药研发的内在规律、、、做好患者为中心的品类优化，，，
，并推进数字化能力中心的建设。。

样本：“双轮驱动”下的加速度

医药行业大变局之下，
，
，，能否最大化降低营销费用和流通成本，，让药品尽快进入应用场景并广泛覆盖
，
，，关乎药企生存和发展。
。
。

剑指医药行业营销资源的结构性浪费、、、
、商业化效率低下等痛点，，，，志彩电子搭建的第三方商业化平台已运行多年。。

“当今行业内各具特色的第三方平台，，
，为提升行业效率给出了更多选择。。”付钢将第三方商业化平台视为医药行业创新的推手，
，，，志在帮助优秀的品牌快速进入应用场景，，，从而优化行业营销费用率，，让更多的资源能投入到创新研发，
，，惠及患者
。。。

这并非“自卖自夸”。。。。作为国内A股市场唯一的第三方商业化平台，，，志彩电子医药十多年来在医院、、、、零售、、、第三终端等全渠道资源的广泛积累，，
，让付钢信心十足。
。

“三大优势”或许可以定义志彩电子打造的专业第三方商业化平台
。。。。

首先是基于品类研究的品牌管理体系
。。在付钢看来，
，所谓品类研究，，本质上就是以患者为核心的医疗场景优化，，，简言之
，，，，平台所选品牌一定要能优化医疗场景，，，
，切实满足民众健康需求。。

据了解，
，志彩电子医药在OTC和大健康、、、、OTX等处方药、
、、肿瘤等疾病重症药以及高端医疗器械形成多品牌矩阵，，既有进口钙领先品牌迪巧、、、、化学性消化不良领导品牌泌特等OTC和处方药知名品牌，
，，
，也运营着上海谊众的紫杉醇胶束紫晟等重磅新药。。。。

不仅如此，，，
，平台还专门组建“挑剔喵”团队，，，，挑选并引入功效型护肤品，，，，助力零售药店提升坪效。。
。

“功效型护肤品需要线下体验
，，，，药店是最好的场景。。。未来2-5年，，它有望成为零售药店增速最快的品类，
，不过这要求药店要有驾驭品类的能力。。”付钢说
。。。

在健全的品牌管理体系基础上
，，，
，志彩电子建立了完善的数字化销售潜力评估体系。。。。在全数据平台市场地图精准制导下，，，模糊的目标、
、、空白的城市、、无效的传播等医药行业营销顽疾，
，，，一一被破解。。

此外，，，志彩电子也会根据品牌生命周期的不同阶段为品牌科学配置资源，，，
，比如导入期定位原点人群，，
，成长期致力于快速复制、、引爆话题，，，成熟期培养人群使用习惯……一切都是有据可循，，，“科学的资源配置方法，，可以明显减少结构性浪费，，，，进而提升品牌的价值回报”。。

作为医药行业创新的推手
，，，，志彩电子的努力不止于商业化平台
，，
，，助力颠覆式创新的志彩电子模式也正在开花结果。。

“志彩电子的创新战略不是闭门造车，，，，而是与国家队合作。。
。。”付钢表示，
，基础研究的强化乃至突破对新药研发至关重要。
。。在鼓励突破“卡脖子”技术、、
、鼓励自主研发的政策大背景下
，，，对药企而言，
，，最关键的任务就是要将国家级科研院所的科研成果转化成产品、、变成产业。。。

基于此，，
，聚焦创新药、
、高端医疗器械、、技术转化平台三大价值赛道，，，志彩电子选择与国家队合作，
，，，促进科研成果转化。。。清华大学工程物理系、、、、北京大学医学部、
、中国医学科学院阜外医院
、、、中国医科院苏州系统所等国家级科研院所，，都成为了志彩电子携手的对象
。。
。

知易行难。。科研成果转化不易，，，，付钢有着清晰的认知，，，
，如何提升成功率也是志彩电子努力达成的目标。。。。

“一厢情愿给钱是远远不够的，，，我们需要有专业的市场研究团队去识别项目能否优化医疗场景
，，要有成熟的生产制造平台，
，，，要有丰富的临床资源对成果进行快速验证，，，还要有完善的投资孵化体系
，，，，以及强大的市场营销能力去帮助创新技术、、
、
、创新产品实现商业价值。。。。”付钢表示
。。。

用心培土
，，，静待花开。。
。。

志彩电子布局的创新项目开始不断结出丰硕的果实：高端缓控释制剂
、
、中医药现代化研发、
、
、、肿瘤创新药
、、、全磁悬浮人工心脏、、、医用直线加速器前沿产品、、、、高端医疗影像设备
，，以及靶向蛋白降解技术……一家又一家行业新秀的崛起
，，在填补医药行业空白
、、、、满足民众多元化多层次医疗健康需求的同时，
，也正在和志彩电子一起构造无边界的生态型Big Pharma。。。。

“温和
，，，，坚持
，，，，有明确的方向”，，，，是志彩电子倡导和坚持的骆驼文化
。
。。。一如骆驼，，，在医药行业大变局之下，
，，，志彩电子致力于解决结构性浪费难题、、、推进颠覆性创新的努力从未停下
，，，而其稳健扎实的探索和实践，，，，则为行业提供了下行期逆势上行的最佳样本。。